Pitch.
Generation Voyage est le premier comparateur d’activités au monde. De la même façon qu’on se sert de comparateurs de vols et d’hôtels pour organiser nos voyages, il n’existe pas de comparateur pour les activités (visites, attractions touristiques, musées, excursions etc…) alors que c’est pour cette raison précise que les gens voyagent. Pour chaque activité, nous proposons le meilleur prix.
Génèse.
Nous avons créé un média du voyage en 2013 qui s’appelle Generation Voyage. Au fil du temps, nous avons publié de nombreux articles sur les visites et activités à faire dans chaque ville. Et nos lecteurs cherchaient à savoir comment réserver en ligne leurs billets pour leurs activités. On a commencé à faire des partenariats avec des plateformes de réservation comme Ceetiz ou GetyourGuide pour proposer des billets en rapport avec nos articles.
Les ventes se faisaient plus nombreuses chaque mois et on a étudié un peu plus sérieusement le marché des activités. On s’est rendu compte qu’il y avait beaucoup de plateformes de reventes, et toutes proposaient des prix différents pour la même activité.
On a donc créé un comparateur en mars 2017 et le succès a été immédiat.
Ingrédient secret.
Le marché des activités voyage n’a pas encore été investi par des acteurs majeurs du voyage pour la simple raison qu’il n’est pas encore arrivé à la maturité des marchés des vols et hôtels. Les partenaires n’ont pas encore harmonisés leurs données et il est compliqué de comparer les offres, tant les options sont nombreuses. C’est justement ce travail là que l’on fait.
Traction.
Pour le moment nous ne sommes qu’en français. Nous voulons structurer notre système avant de partir à l’international dans de nouvelles langues plus porteuses. La traction est là, nous testons de nombreux canaux d’acquisition et les stats sont excellentes. Mais pour atteindra une masse critique, il va falloir signer des contrats stratégiques avec des acteurs majeurs du voyage.
Équipe.
Aujourd’hui nous sommes 2 (les fondateurs) et nous allons nous entourer de 2 alternants et de stagiaires. Nous sommes accélérés par NUMA Montpellier qui nous accompagne à plusieurs niveaux.
Marché.
Le marché des activités représente 150B$. Cela est évocateur, mais notre cible est très large, puisque nous intéressons potentiellement tous les voyageurs qui réservent en ligne, à savoir 90% des voyageurs. Pour nous faire connaitre nous avons notre média qui attire quelques 200k visiteurs chaque mois, ainsi que notre communauté sur les réseaux sociaux.
Financement & modèle éco.
Pour nous financer, nous allons avoir besoin d’une levée de fonds fin 2017/début 2018. Notre modèle économique est assez simple aujourd’hui, nous fonctionnons sur l’affiliation, avec un pourcentage sur chaque vente réalisée chez les plateformes que nous comparons. Nous avons déjà d’autres idées pour diversifier nos sources de revenus.
Échecs.
A travers notre média (nous avons créé d’autres sites médias sur d’autres thématiques), nous avons testé différents business. L’échec dont nous avons fait l’expérience est que nous arrivions pas à percer, simplement car nous ne pouvions pas être bon partout. Nous avons ainsi décidé de nous concentrer uniquement sur Generation Voyage et le comparateur d’activités.
Demain.
Demain on va devenir LE site de référence pour réserver en ligne ses billets et visites au meilleur prix. Une app, un nouveau nom et des versions en d’autres langues sont à venir d’ici la fin de l’année !
What else ?
Il faut savoir que le secteur des activités sur lequel nous nous positionnons est énorme et a un énorme potentiel de développement. On estime la taille de ce marché à environ 150B$ et seulement 30% des réservations se font aujourd’hui en ligne. C’est dans les prochaines années que le secteur va se développer et se structurer. Ce sont les jeunes qui aujourd’hui sont toujours leur mobile à la main qui vont participer à cette révolution et ce que nous voulons c’est devenir l’acteur majeur dans ce secteur.
